这个话题有点宽泛,招投标工作至少有三个关联主体:采购人、招标代理机构、投标人,这三个“人”涉及的工作都不一样,要注意的事项也不同。

投标人在线是专注于为投标人服务的,所以我重点回复关于投标人应该注意的事项。投标人的终极目标,自然是所有的工作都围绕“中标”开展。

中标是结果,投标是过程。过程做好了,结果也不会差。投标是一个具体的行为,所谓台上一分钟,台下十年功,同样适用于投标工作,那么参加招投标市场竞争投标人要注意哪些事项呢?至少要做好三件事:

一、做好实体

无论是你从事哪个行业,从招投标和政府采购的范围来看,投标人提供的也就是货物、服务、工程三大类;

1.有一个专业团队:这是基本条件,所在的行业到底要怎么样专业的人才,投标人最清楚,如果是专业的岗位人才一定是要证书来证明的,所以在招聘团队的时候一定要求求职者提供;同时也只有专业的人才能提供优质的服务、产品,及建设优质的工程;

2.作出成绩:做好产品,提供优质服务,作出明星工程。直白点讲你能干什么能让人看得见,纸面上看有漂亮的业绩合同;实际来看,拿下订单,有能力接得住,能让采购方满意;

3.合法经营:纳税、社保都合法法规的缴纳;爱惜企业的荣誉,别再“信用中国网、中国政府采购网、中国裁判文书网、国家企业信息系统网、中国执行信息公开网”留下污点;不要行贿受贿,留下记录你就失去投标机会;


二、做好资质

每个行业都有准入的门槛,做产品的有产品的许可、检测报告;做服务有服务的有资质,做工程的有工程的资质,没有资质,就没有通行证,没有通行证,你即便进入可开标现场,也是去凑热闹。所以资质是和你所投标的产品、服务、工程一样重要的凭证;


三、做好标书

标书有多重要?高考的考卷有多重要,对投标的企业而言标书就有多重要;高考交白卷、或者得不了高分,就会落榜;投标书做不好会直接废掉,或者是成了陪标的;如果企业的实力是里子的话,标书就是面子,所以投标人一定要内外兼修;很多时候你能发现行业内中标的实体做的好的第一名不一定中标,中标的也可能是二三名之后的企业;


所以投标人,只要投标,你必须有一个优秀的标书专员或者标书团队,无论你是自己招聘的团队还是外包团队。


至于提问者说的“招投标行业外部环境以及相应制度的变化也衍生出一系列的问题”,顺势而为是解决问题的办法;关注招投标行业的变化,做好应对措施,比如递交标书,以前是提供纸质版到现场开标,现在不见面电子招投标,就是一个很大的变化,投标人就需要尽快熟悉,弄不好就会因为“递交标书”失去竞标机会。


投标人在线以为投标人只要做好这三点,基本在招投标市场会走的比较顺畅。有人说恐怕还有你没说的吧?是的,有没有说的因素,那你觉得是什么呢?